树干树梢理论
发布时间: 2015-12-31 点击量: 2762

树干树梢理论:2000年提出,关于市场开拓与产品开发的理论。

核心观点:推行市场经济的初期,办一个大厂、生产某一个产品,就能很快富起来、发起来。这就好象是栽大树,发的是树根财、树杆财。在市场经济基本建立的情况下,找个好项目、生产好产品更加困难了。怎么办?在树根钱、树杆钱越来越难赚的“微利时代”,我们不能忽视赚树叶钱、赚树梢钱。而且,不仅要赚自己树上的树梢树叶钱,而且更要学会赚天下的树叶钱、树梢钱。一两棵、几十棵树的树梢、树叶能值几个钱?但把天下的树梢树叶全集中起来,那赚的钱就非常非常可观了。

实践成效: 树梢理论在启发经营思路、开拓广阔市场上,产生了强大的推动作用。 


 “树干树梢理论”案例

这个土理论重点是阐述企业在创业之中遇到的“大”与“小”的哲学关系,倡导人们不必追求“大而全”的创业思维。一些有实力的企业,资金比较充足,人才技术有优势,选择大项目,办大企业,我将其称之为“树干”企业。而那些既无资金又无技术条件的企业,可以选择“小”起步,开发些小项目、易项目,办一些小企业,我将其称之为“树梢”企业。但是,大与小有辩证关系。相对而言,大的也可以变小,小的也可以变大,关键是如何看,如何干。在树干钱越来越难赚的“微利时代”,在我们条件不允许赚树干钱的时代,我们不妨先赚树叶钱、赚树梢钱。而且,不仅要赚自己树上的树梢树叶钱,而且更要学会赚天下的树叶钱、树梢钱。一两棵、几十棵树的树梢、树叶能值几个钱?但把天下的树梢树叶全集中起来,那赚的钱就非常非常可观了。树梢理论在启发我们企业经营思路、开拓广阔市场上,产生了强大的推动作用,使我们由小到大,终于成了一个上规模的集团企业。